Etes-vous le « Roi » du Challenge ?
Mais non, je ne vous parle pas du roi (the King 👑 of challenge 😅 !), mais bien du R.O.I. (le retour sur investissement) de vos challenges commerciaux.
C’est peut-être moins féerique, mais si vous ne mesurez pas la performance de vos programmes d’incentives, vous ne saurez pas sur quoi porter vos efforts pour les améliorer.
« Ce qui ne se mesure pas, ne s’améliore pas ». William Edwards Deming.
Pour rappel, l’organisation d’un challenge peut répondre à plusieurs objectifs :
- Impliquer un maximum de personnes dans le jeu, ce qui permet d’engager plus les commerciaux (épisode 1 : Dynamisez le « ventre mou » de votre force commerciale avant la plage 🌴)
- Augmenter le nombre d’opportunités gagnées, et optimiser le traitement des leads (épisode 2 : Comment faire grossir votre pipeline de vente ? 🌊)
- Donner du sens aux objectifs financiers et commerciaux (épisode 3 : Inspirez-vous de la fable du « Casseur de Pierres » 🔨)
Les challenges permettent non seulement d’engager durablement votre force commerciale, mais génèrent aussi un impact positif en termes de R.O.I.
Mais comment évaluer et optimiser le R.O.I. d’un challenge ?
Aujourd’hui, les managers rencontrent des difficultés pour calculer rapidement le résultat global d’un challenge.
Grâce à notre outil vous pourrez mesurer et suivre avec précision et en temps réel les résultats de tous les participants à votre programme d’incentive.
La solution digitale Reward Process fourni des fonctions d’analyse avancées
- Gestion et pilotage des challenges
- Suivi de l’activité des participants
- Analyse de la performance
- Statistiques et tableaux de bord personnalisables
Vous n’avez plus qu’à adopter l’application Reward Process pour devenir le roi du challenge !
