Animation de réseau commercial

Comment animer votre commercial externe : revendeurs, distributeurs, points de vente ou franchises

Comment Motiver votre réseau commercial de revendeurs (distributeur, points de ventes, agents) ? Cela demande beaucoup d’attention et d’implication pour motiver et animer cette force commerciale externe.

Vous devez créer un lien digital permanent avec vos revendeurs à travers les challenges. Les challenges sont une étape incontournable dans l’animation de réseaux commerciaux.

Animez votre réseau

Après avoir constitué avec soin votre réseau de partenaires, il reste à créer une animation de votre réseau efficace et quotidienne. Motiver votre réseau de revendeurs (distributeur, points de ventes, agents) demande beaucoup d’attention.

Comment motiver cette force commerciale externe

Ne faisant pas partie de vos employés, elle est forcement plus difficile à capter et à influencer. Vos revendeurs ont leur propre business, leur agenda et, en plus, ils sont inondés par des nouveaux produits et informations provenant d’autres annonceurs.

Commencez par comprendre les attentes de chaque partie

Qu’attendez-vous de vos partenaires ?

  • Expertise technique
  • Relation client
  • Une connaissance du marché

Qu’attendent vos partenaires de vous ?

  • Des opportunités business et des bonnes pratiques
  • Du support à la vente et Marketing voire technique
  • Des études marché de votre offre, des formations

Créer un lien digital et dynamique permanent avec vos partenaires

Pour augmenter l’engagement de votre réseau offrez une variété de programmes d’incentives qui répondent à leurs attentes et à leur typologie de société.

Fixer des objectifs par typologie de partenaires et piloter les performances de votre réseau : Bien connaître le fonctionnement des partenaires de chacun de ses segments de marché permet de fixer des objectifs en adéquation à la fois avec la stratégie de ces derniers et avec votre propre stratégie.

Les objectifs peuvent être exprimés en termes de chiffre d’affaires (affaires communes remportées), de marketing (visibilité, opportunités générées), de niveau de certification, etc.

Clé de voûte de la relation partenariale, la marge réalisée par les sociétés du réseau. Lier le budget marketing alloué au chiffre d’affaires réalisé

Animer votre équipe de ventes avec l’animation de votre réseau : Créer un lien permanent avec vos commerciaux et vos partenaires en les impliquant aux incentives. Dynamiser cette alliance pour créer du business.

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