Animation de réseau commercial

Comment animer votre commercial externe : revendeurs, distributeurs, points de vente ou franchises

Comment Motiver votre réseau commercial de revendeurs (distributeur, points de ventes, agents) ? Cela demande beaucoup d’attention et d’implication pour motiver et animer cette force commerciale externe.

Vous devez créer un lien digital permanent avec vos revendeurs à travers les challenges. Les challenges sont une étape incontournable dans l’animation de réseaux commerciaux.

Animez votre réseau

Après avoir constitué avec soin votre réseau de partenaires, il reste à créer une animation de votre réseau efficace et quotidienne. Motiver votre réseau de revendeurs (distributeur, points de ventes, agents) demande beaucoup d’attention.

Comment motiver cette force commerciale externe

Ne faisant pas partie de vos employés, elle est forcement plus difficile à capter et à influencer. Vos revendeurs ont leur propre business, leur agenda et, en plus, ils sont inondés par des nouveaux produits et informations provenant d’autres annonceurs.

Commencez par comprendre les attentes de chaque partie

Qu’attendez-vous de vos partenaires ?

  • Expertise technique
  • Relation client
  • Une connaissance du marché

Qu’attendent vos partenaires de vous ?

  • Des opportunités business et des bonnes pratiques
  • Du support à la vente et Marketing voire technique
  • Des études marché de votre offre, des formations

Créer un lien digital et dynamique permanent avec vos partenaires

Pour augmenter l’engagement de votre réseau offrez une variété de programmes d’incentives qui répondent à leurs attentes et à leur typologie de société.

Fixer des objectifs par typologie de partenaires et piloter les performances de votre réseau : Bien connaître le fonctionnement des partenaires de chacun de ses segments de marché permet de fixer des objectifs en adéquation à la fois avec la stratégie de ces derniers et avec votre propre stratégie.

Les objectifs peuvent être exprimés en termes de chiffre d’affaires (affaires communes remportées), de marketing (visibilité, opportunités générées), de niveau de certification, etc.

Clé de voûte de la relation partenariale, la marge réalisée par les sociétés du réseau. Lier le budget marketing alloué au chiffre d’affaires réalisé

Animer votre équipe de ventes avec l’animation de votre réseau : Créer un lien permanent avec vos commerciaux et vos partenaires en les impliquant aux incentives. Dynamiser cette alliance pour créer du business.

LIVRE BLANC

CHALLENGES COMMERCIAUX, LES LEVIERS DE L’ENGAGEMENT
Livre blanc à télécharger et si vous gériez vos challenges autrement

En savoir plus sur l’animation de réseau commercial

Peut-on encore faire des challenges courtiers depuis la DDA ?

Peut-on encore faire des challenges courtiers depuis la DDA ?

Dévoilée en février 2018, la Directive sur la Distribution d’Assurance (DDA) prend le relais de la Directive sur l’intermédiation en assurance (DIA) et entraine de nombreux changements dans la manière de vendre des produits d’assurance. Cette nouvelle directive...

read more
Comment intégrer les freelances au projet d’entreprise ?

Comment intégrer les freelances au projet d’entreprise ?

De plus en plus d’entreprises ont recours à des talents extérieurs pour renforcer les compétences de leurs équipes. Mais comment bien intégrer ces freelances dans le projet de l’entreprise, les fidéliser et fédérer l’équipe autour d’une mission ? L’agilité en...

read more
Un exemple efficace d’animation de réseau commercial

Un exemple efficace d’animation de réseau commercial

Un établissement financier dans l’automobile optimise l'animation de ses challenges commerciaux et renforce sa relation avec son réseau de concessionnaires grâce à Reward Process, la plateforme entièrement intégrée de gestion des challenges. Le contexte Cet...

read more
Réussir l’animation d’un réseau de vendeurs à domicile

Réussir l’animation d’un réseau de vendeurs à domicile

Quelque soit leur statut juridique (conseillers, VDI, VRP, micro-entreprises, …), les méthodes d'animation d'un réseau de vendeurs à domicile diffèrent de celles d'un réseau commercial classique. Il ne suffit pas d'évaluer leur chiffre d’affaires, mais il faut mettre...

read more
Comment animer son réseau de franchises de manière efficace

Comment animer son réseau de franchises de manière efficace

Le succès d’un réseau de franchises dépend grandement de l'efficacité de son animation. Vous devez établir une relation continue avec vos franchisés afin de mettre en place un véritable système collaboratif, de favoriser l’échange de bonnes pratiques et de créer une...

read more

En continuant à utiliser le site, vous acceptez l’utilisation des cookies. Plus d’informations

Les paramètres des cookies sur ce site sont définis sur « accepter les cookies » pour vous offrir la meilleure expérience de navigation possible. Si vous continuez à utiliser ce site sans changer vos paramètres de cookies ou si vous cliquez sur "Accepter" ci-dessous, vous consentez à cela.

Fermer