Nous arrivons déjà à la fin du premier semestre, êtes-vous certain d’atteindre vos objectifs de fin d’année ?
Entre les ponts et les vacances, comment remobiliser vos forces commerciales, et particulièrement dynamiser le « ventre mou » avant la plage ? 🌴 😎
Parmi les expressions d’entreprises, celle-ci m’a toujours fait sourire, j’imagine les commerciaux en train de se muscler avant d’affronter leur journée de prospection !
Mais d’où vient cette expression étrange et un peu péjorative ? Dans l’esprit des arts-martiaux, le ventre est considéré comme le centre de l’énergie et de la vie. De fait, le mou de ce ventre fait penser à une chose qui manque d’énergie.
Plus concrètement, le « ventre mou » représenterait 60 à 65 % des organisations commerciales, où l’on retrouve traditionnellement 20 % de commerciaux « au top », et 15 à 20 % en bas du classement.
D’où l’expression qui en découle : « c’est toujours les mêmes qui gagnent » 😠
Je suis persuadée que le rôle des managers est d’entrainer l’ensemble de ses équipes vers la victoire, et leurs montrer qu’ils peuvent se dépasser.
Au delà de piloter quotidiennement les indicateurs, le manager doit s’impliquer dans les opérations de stimulation qui sont de bonnes méthodes pour engager rapidement et concrètement ses équipes.
L’utilisation d’une plateforme digitale de gamification avec un accès dédié au manager lui permet de suivre, d’analyser, et de corriger l’engagement de ses commerciaux.
Coté équipe, la vue quotidienne des objectifs, de la progression et du classement, implique naturellement l’ensemble des forces commerciales.
Voici donc un moyen ludique et efficace de dynamiser ce fameux « ventre mou » !
