10 raisons pour lesquelles les programmes d’incentives peuvent être un échec !
La conception des programmes d’incentives n’est pas enseignée dans les écoles. Il existe peu de littératures connues et peu de formations internes fournies par les entreprises pour les créateurs d’incentives. Par conséquent, de nombreux créateurs...
5 conseils pour maîtriser le budget de vos incentives internes ou externes
L’organisation d’un programme incentive comporte plusieurs volets, dont le budget fait évidemment partie. Si vous confiez la mise en œuvre d’un programme incentive à un prestataire externe, il vous faut donc établir ce budget en amont. Les coûts fixes, la fiscalité ou...
4 étapes pour réussir l’animation d’un challenge commercial
Véritable outil de stimulation de la performance commerciale, l’animation d’un challenge commercial booste vos résultats rapidement. Pour être plus efficace, votre opération d’incentive commerciale doit néanmoins suivre plusieurs étapes importantes. Nous...
Quels indicateurs de performance commerciale devez-vous suivre dans votre tableau de bord ?
Le tableau de bord permet de suivre l’évolution de l’action commerciale. Mais pour une lecture facilitée, encore faut-il choisir les bons indicateurs de performance commerciale (KPI). Pour une analyse des plus efficaces, définissez les bons objectifs pour suivre votre...LIVRE BLANC
CHALLENGES COMMERCIAUX, LES LEVIERS DE L’ENGAGEMENT
