Piloter la performance commerciale
La performance commerciale est la première source de préoccupation des entreprises !
Comment améliorer la performance commerciale de votre entreprise ? Quels sont les indicateurs quantitatifs les plus pertinents ?
La stimulation, fidélisation et récompenses sont des facteurs clés pour booster les résultats de vos équipes commerciales.
Pour animer une équipe de vente, le manager doit maîtriser la gestion des challenges et mesurer les résultats des programmes d’incentives.
Aujourd’hui, les managers rencontrent des difficultés pour calculer rapidement le résultat global d’un challenge afin de le communiquer à sa direction et/ou ses sponsors.
Retrouvez dans cette rubriques tous nos conseils pour vous aidez à développer votre chiffre d’affaire tout en maitrisant votre ROI.
Comment optimiser le traitement des leads par les commerciaux ?
Lorsque l’équipe marketing parvient à générer des leads par différents canaux d’acquisition, le travail n’est pas encore terminé. Il s’agit ensuite de transmettre les bons leads aux commerciaux, qui doivent les traiter de manière efficace pour les transformer en...
Comment bien manager et accompagner des salariés en télétravail
Le télétravail est une pratique très courante dans de nombreux pays mais reste encore très peu répandu en France. Une étude menée par le cabinet LBMG Worklabs sur un échantillon de 20 entreprises porterait à croire que le nombre de télétravailleurs en France...
Quels sont les enjeux du management durable ?
Alors que les entreprises connaissent une véritable mutation et de nouveaux besoins, en termes d’innovation, de culture digitale, d’intelligence collective ou encore d’Agilité, le management, lui aussi, est forcé de s’adapter et d’appréhender ces nouvelles tendances....
Les clés de la méthode Agile en management
De plus en plus d’entreprises souhaitent adopter la culture Agile, aussi bien dans leur organisation que dans leur management. Quelles sont les clés pour appréhender l’agilité dans sa globalité au sein de l’entreprise ? Dans les années 1960, l’entreprise pouvait être...
Quelle est la différence entre leadership et management ?
Quand le manager possède un statut qui lui permet de mener une équipe vers un objectif, le leader possède lui, la capacité d’inspirer pour qu’on le suive, dans une vision à long terme. Quelles sont les différences entre un leader et un manager ? Et quel impact sur la...
Quels indicateurs de performance commerciale devez-vous suivre dans votre tableau de bord ?
Le tableau de bord permet de suivre l’évolution de l’action commerciale. Mais pour une lecture facilitée, encore faut-il choisir les bons indicateurs de performance commerciale (KPI). Pour une analyse des plus efficaces, définissez les bons objectifs pour suivre votre...
Reward Process : votre bonus productivité
Reward Process, la solution clé en main 100 % web (SaaS) pour un pilotage 360° de vos challenges commerciaux. NOTRE SOLUTION Un outil de gestion complet, simple et personnalisable qui vous accompagne dans la mise en place et le suivi de tous vos challenges :...